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优化问答

曹和平:互联网行业调整中孕育更北京赛车投注

2018-12-21 03:57 admin

  我相信每一个人在说产品的时候,虽然说的都是同样的两个字,但是心目中想的内涵和外延可能都不一样。所以接下来想跟大家聊一聊到底什么是产品以及我的理解。

  我的理解是,当你对于一项工作技能或方法已经可以做到“精通”、能够胜过70%以上的人、“让人一眼就看出你做的东西不一样”时,你将拥有一种可能:

  进入12月份,网上传出不少互联网知名企业裁人的消息,在经济下行时给市场传递了一丝不安,这是互联网经济正在出现大面积衰退的先兆吗?

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  而“头部法则”始终都在发挥着作用,一旦你能够成为一个领域内的前5%,你一定可以获得这个领域内最多的红利,N多资源都将自动向你倾斜。

  我们行驶在回家的路上,开着的车是一个产品,车里听的钢琴曲是一个产品;回到家打开门,家里亮起的灯是产品,铺的地毯是产品,就连整个房子也是一个产品;环顾温暖舒适的家,想到当时置业顾问提供的参考意见很有帮助,她的服务也是一个产品,甚至是前几天跟几名创业公司的 CEO 和投资人一起去印度游学,也是一种产品。

  竞价推广是一个收益很好的营销方式,但是在推广过程中,企业广泛面临着跳出率高的问题。如果展现点击都不错,那就得重点从以下几个方面来查找原因并加以改进了。 1.关键词、创意、落地页内容相关度是否高。这个问题容易被人忽略。因为有些表象让人容易误以为一致,但其实客户并不明白你究竟说的是哪个。举个例子,一个网站要主推婚纱摄影,关键词和创意都将婚纱摄影。落地页却大篇幅的放儿童摄影、闺蜜照等。让网站的访客误以为该公司业务中以别的摄影为主婚纱摄影为辅。这样客户当然愿意关掉去一个主打婚纱摄影的网站。 2.落地页面是否有足够的吸引力。这一点从两点来看:一,落地页加载速度是否在3秒以内。人们长期以来浏览网页习惯了在一两秒内实现加载,如果你的落地页面加载四五秒也没加载出来,客户自然没有耐心继续等待。二、落地页布局是否美观整洁。导航栏是否清晰明了。如果一打开是一个花里胡哨,各种动态视频狂闪狂变,弹出窗口关闭按钮找不到,访客自然以为进了个“假网站”而选择离开。 3.促销活动是否显眼由于现在市场竞争激烈,同行业的产品和服务价格几乎透明。大家能拼能比的就是一些短时促销的手段。同样的商品,竞争对手大肆宣扬全场八折,而你们却宣传明星都剁手购买了,你还不心动吗,显然没有击中客户的痛点。客户更在乎的是价格,而不是和明星攀比跟风。所以一旦有促销活动,一定要及时更换创意和关键词,同时落地页要将促销活动放在*显眼的地方展示。 4.转化路径要简单明显,这个直接决定客户是否愿意转化。记得一个百度推广的员工告诉我一个案例。某护肤品牌想做母亲节营销,在距离母亲节只有3天的时间才推出促销活动。且要求客户讲促销活动的阅读截图给客服以作为打折的凭据。同时还大肆宣扬邮政快递到家。试想,邮政快递本来就属于很慢的快递,离母亲节只有3天了,姑且不说很多客户懒得截图去找客服,光是快递时间上江浙沪以外的客户都立马犹豫了。因为买给母亲的节日礼物却在节日之后才到,大多数人都会觉得不妥。 5.及时做好数据监控很重要。像跳出率这样的数据百度统计上都是及时可以知道的。(如下图)一旦发现跳出率增高,就得仔细盘查是否上述方面出现问题了。也需要时时对比同行业其他企业的跳出率。因为有些行业比较特殊,像奢侈品和大宗商品由于交易金额太大,客户犹豫再三也很正常。只要你的跳出率在行业正常水平就可以了。 6.降低网站跳出率不是某一个方面的努力就能实现的,而是要综合落地页、网站URL、关键词创意相匹配等多方面的考虑,同时优化才能达到目的。

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  严格说,经济有周期,技术也有周期,二者的期限也常常不重叠。在网上大行裁人消息的同时,我们发现头条发展势头旺盛,Vivo在招人,Oppo在招人,小米也在招人。它们是用俱乐部方式来销售和生产的第四代互联网电商企业。而PPTV、乐视、唯品会、百度和网易,则是二代三代电商(搜索引擎及门户性通用信息和商品网站)。经济虽处在下行周期,技术进步的脚步并未停步。

  再比如,从整个行业或者大电商平台来看,每年大风口式的节点就是平台级的大促活动,618、双11、双12。

  这正是我国经济在新一轮调整过程当中,企业流动性偏紧,中小企业流动性更紧条件下,技术变革加快,产品周期缩短,老产品企业不断被新企业的技术模式在更节约的成本上替代的结果。这种替代是残酷的,但调整是必然的。

  而那些健康的互联网龙头企业暂时冻结招聘新广告,北京赛车投注不是因为它们失去盈利模式难以为继,而往往是面对下行预期,为节约流动性,保住市场份额,为新一轮上升期的到来谋得一个更好出发点。

  即使非季节性产品,也会因为产品迭代和需求的变化,经历同样的生命周期,因此,商品的运营和管理是我们最重要的基本功。

  我们应该对经济周期和技术发明周期互相补偿的历史逻辑抱有信心。20世纪后半期,世界经济多次出现技术周期托举经济向上运行的观察事实。60年代汽车流水线年代基础建设放缓,投资报酬难以收回的难题;70年代大型家电业的快速崛起拯救了汽车产业趋于饱和的经济下行;80年代的微机和电子通信技术补偿了大型家电产业缓和带来的经济滞涨。

  我的第一个身份是产品经理,我在阿里巴巴工作过 8 年,这是我到目前为止最长的一段职业生涯。第二个身份是一个写书的,我比较喜欢把工作生活中的一些心得体会总结成书出版,所以到目前为止是出了三本书,《人人都是产品经理》、《淘宝十年产品事》、《人人都是产品经理 2.0 》,也组织翻译了一堆,主要是硅谷那边关于创新创业、产品营销相关的书。第三个身份还是服务产品经理的人,我在国内产品圈做过一些服务工作,在阿里的最后两年去做了产品大学的负责人。第四个身份是在离开阿里之后去服务一些大企业做独立部门讲师。第五个身份是一名创业者,我发现也许这个身份让我跟今天这个场合产生了一点点关联。因为我的创业方向是叫做创业服务,我自己的公司是孵化器和商学院,而孵化器可能跟今天的话题会有一点点关联。

  以上三点做到任何一点,都能够让你在这个阶段的焦虑与不安大大减少。

  就是你要知道你所在的行业的风口和趋势在哪里,如何借助节奏让店铺发展得更快一些,抢占有利位置,实现弯道超车。

  今天,第三方市场平台正在从初级的万物互联向更高形态的智能互联和价值互联过渡,需要商品销售、电子支付、知识产品生成三合一电商出现的时候,那些过去知名的电商龙头企业如果不自强自救,也必将退出市场的中心舞台。在不远的将来,当信息互联向移动互联升级,初级万物互联向智能互联过渡时,也许今天的很多互联网巨头也不得不退出历史舞台。换句话说,“互联网寒冬”的说法不准确,更好的理解是,互联网经济正处在调整、转型和升级的时期,在未来3-7年,将会出现一个更高形态形式。

  Growth Mindset(成长思维模式):人的才能会变,努力是重要的。

  第二个人说:做电商的运营,我总结下来其实需要考虑这样几个维度。

  访客来自哪些网站:了解昨天一天网站的访客来自哪些搜索引擎和推介网站,点击“查看完整报告”可查看更多来源的情况;

  作为企业,是要发展的,做seo的最终目的是为了辅助企业更好的发展,显而易见的是优化需要为企业带来利润,即询盘量,有了询盘量,才有成交的机会,如果没有询盘量,连成交的机会也没有,更不用说为企业带来利润了。

  当然经济的下行期和技术变革的调整期叠加的时候,宏观货币政策和宏观财政政策变得尤为重要,这些处在高速成长期的高新技术企业一般规模比较小,都是轻资产,如果抽紧银根缩小货币的规模,会给高新企业的发展带来不好的后果。2014到2015年间,流通中的现金(M0)为8万亿人民币,现在金融科技的发展并没有多少大的变化,我们GDP规模比原来大了,可是流通中的现金只有5.9万亿人民币,货币发行速度从13%掉到了8%。我们希望宏观政策在防范金融风险的同时,应该适度地关注高新技术企业的发展,国家应该支持互联网经济里面具有前瞻性以及自己独特盈利模式的企业发展,淘汰和支持转型一批盈利模式落后、不再具有市场潜力的企业。

  总的说来,经济下行期、技术变革期以及宏观变量的收缩期给企业带来的挑战是转型、升级以及被淘汰,但是正像上世纪90年代末期网易、搜狐、新浪三家门户网站垄断中国门户平台之后,成千上万家门户网站的配套企业出现了“寒冬”一样。2003年以后,不是互联网经济的“寒冬”,而恰好是门户网站向搜索引擎和超级电商过渡的好年份。今天同样是一些超级电商的盈利模式落后,阿里、腾讯、头条、小米、滴滴处在龙头地位的时候,更多的高科技中介企业和互联网平台企业将会引来智能互联、价值互联和智慧互联时代那种业态模式百花齐放的高峰时期。互联网经济出现了劳动替代,但是劳动创造的成果更强劲,中国经济转型正处在一个关键时期,从发展的阶段来看,前途是光明的。(作者是北京大学经济学院教授)

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