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互联网这个工具苗木人怎么用才能赚钱?

2018-09-22 18:01 admin

  10月9日下午,中共中央政治局就实施网络强国战略进行第36次集体学习,习大大强调,各级领导干部要学网、懂网、用网,积极谋划、推动、引导互联网发展。

  这说明各行各业拥抱互联网只是一个时间问题。而互联网+苗木的概念已经盛行好几年,现在发展情况如何呢?

  苗木电商从2012年年底被东方园林提出,引爆了整个园林行业,一时间几百上千家苗木网站迅速涌现。2015年,苗木圈里最活跃的并不是苗圃和经纪人,而是苗木电商。从论坛到展会,处处都有他们的身影,有人用“群雄逐鹿”来形容苗木电商行业。

  时至今日,浮华褪去,当资本回归理性的时候,电商到底对行业是推进还是阻碍成了行业探讨的话题,有人认识到用常规电商思维发展苗木互联网很可能没有未来。

  苗木互联网从2000年左右起步,第一代是门户型的,以新闻资讯为主,盈利手段主要是会员费,广告费。自2012年起的苗木移动互联开始兴起,这一块才真正的介入到贸易撮合。

  而广大种植户不会了解得这么详细,以为缴纳了会员费和广告费,就一定能把自己的苗木卖掉,这是认识上的误区。

  目前行业内大大小小的电商平台无数,但代表性的知名的却也数的过来,走的道路也不尽相同。有的背靠上市企业,有的注重大数据的建立,有的致力于打造行业内的京东淘宝等。形式多种多样,每个电商或者平台都有自己当前行走的道路的原因和设想,但最终谁能走到最后,谁也没办法保证。

  电商平台促进了行业的信息逐步透明化。苗木随口喊价的时代早已经过去,电商平台的发展毫无疑问压榨了部分不正当的利润空间。

  行业开始重视大数据需求。除了互联网,大数据的概念也是由平台电商开始在行业内发扬光大,并逐步推进的。这对整合行业资源、细分市场无疑是有巨大的帮助的。

  依靠互联网的发展,苗木人从初级阶段的东奔西跑的找客户做生意,到现在通过手机等移动通讯工具来进行信息沟通和图片传输。信息网站等宣传平台的出现,更为苗木人丰富了供求信息的获取渠道,这些都是互联网时代带来的好处。

  但同时,长期合作的固定买卖关系随着信息媒介的增多而变的不稳固,仅仅依靠关系营销苗木产品将会是一种痛苦,企业的持续性发展还需要增强自身的竞争力。

  第一:通过媒体等工具进行营销。对于承担风险能力较弱的中、小型苗圃来说,在保证产品质量的同时,学会借助各种新型的信息工具进行营销将会是促进交易成交的奠基石。随着自媒体平台的出现,任何人和企业都可以通过微信、微博、微网站等自媒体工具进行自我宣传和营销,将产品、理念、服务都融入进去,把信息传递做到位。

  第二:通过苗木交易网站提高信息化水平。随着部分苗木交易平台的出现,首先解决的是信息查询问题,以前找供应商需要靠翻杂志、查网站、打电话,现在通过网站轻松一搜,想要的苗木马上查得到,通过网络工具,把以前找苗的渠道整合在一起,节省多方的时间,降低了买卖双方的苗木信息收集成本。以前苗圃管理苗木用excel,进出库有变动随时更新,工作量太大,现在通过一个库存管理软件马上可以全部实现,进库出库扫一下二维码就OK;以前去看苗找苗圃很耗时间,现在通过GPS定位功能,也可以准确的将苗木信息收集起来,方便找苗。

  不能忽略的核心是,互联网时代苗木人更应该在产品上下功夫,通过提高苗木产品的品质,降低生产成本,提高生产效率。互联网只是一个手段和工具,它是为意图和目的服务的,产品才是苗木人经营的核心。

  当下虽然苗木行业遭遇困境,但互联网时代也给了我们机会。正如科幻作家威廉吉布森所说:“未来已经来临,只是尚未流行”。

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