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古一巷的利与弊超详细分析(汇总版

2018-09-05 18:21 admin

  中国互联网经济研究院公布的数据显示,截至2017年底,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长。艾媒咨询发布的《2018上半年中国在线二手交易市场监测报告》显示,2017年中国在线%。

  当前,中国GDP增速正运行在6.5%-7%的下行区间。在经济从高速发展转为中高速发展的新常态下,政府力促和鼓励能产生经济价值的一些新模 式,来激发经济活力、拉动经济增长,缓解经济下行给人们带来的收入压力。

  分享经济通过重构并释放个人端存量的闲置资源,在增加社会供给总量、实现资源最大化利用的同时,创造出新的消费与额外的社会收入,对中 国经济增长起到重要贡献。分享经济下二手物品交易迎来发展契机。

  中产以及90后甚至00后新消费主力人群的形成,对消费观念、消费方式的引领将产生非常大的影响。闲鱼24-30岁人群占比达到43.3%,中高消费 能力以上的人群占比达到52.4%,二手交易人群年轻化以及较高的消费能力,反映出在物质富足条件下新一代消费人群将闲置物品分享出售的习惯 和理性消费的观念在逐渐养成。

  从文化和生活方式来看,新一代主力消费人群对轻量化生活方式的青睐,对绿色环保社会责任意识的增强,同样为二手物品交易创造了条件。

  闲鱼2014年-2017年百度指数的从7000到44000迅速拉升直观的反映出消费者对二手物品交易关注度和接受度的提升。

  以上数据都证明了二手市场的广阔天地,而目前的二手市场根据不同性质,又可以细分为不同领域

  B.回收 平台充当B端回收商,通过对旧物分拆、归类、再利用的方式赚取差价

  C.寄卖 卖家委托平台代为出售商品,商品售出后,平台再对寄卖交易抽取相应的服务费用

  D.拍卖 平台自营或委托拍卖机构以公开竞价的形式,将二手物品快速出让给最高应价者的买卖方式

  E.租赁 平台通过租赁模式交易二手物品的使用权,提升闲置物品的周转效率

  G.综合 覆盖二手物品的回收、寄卖、租赁、电商交易等多种业务模式

  A.垃圾、回收物 单价往往在5元以下,包括日常的瓶瓶罐罐、纸张等可回收物,目前主要有爱回收,各类环保企业在经营。整体消费频次很高,但不具备C端交易基础,因为对用户的初始价值不大,受到政策和技术限制严重

  B.旧货、二手闲置 一般被认为是目前主流的二手市场,市场严重供大于求,大量的闲置用品充斥市场, 然而用户由于以次充好、转场交易、货物到手再砍价等关于货物价值共识的问题经常发生纠纷,且较难产生依赖性,目前代表产品是淘宝和闲鱼

  C. 轻古、中古 单价在100USD-1000USD之间的产品,往往具有兴趣收藏属性,即时间或者数量稀有价值,兼具价值优势和价格优势。现在市场上属于供不应求的状态,市场货存量少,大多于C端用户手中,很难流通出来,目前代表产品是心上、古一巷、胖虎

  D.艺术品 普遍单价1000USD以上,线上发展一直不畅,高端产品彼此交易场景和链条长,且验证难度大,高净值用户的线上体验意愿也很差,不过也有一些较好的产品代表,主要是以海外代拍和综合服务类为主。

  想解决的主要痛点是用户对于兴趣内容及交易的焦虑问题,切入方向是轻古产品

  而交易模式上更偏重 撮合+拍卖+直卖的综合体,不一样的是它的直卖对象并不是TO C,而是S2B2C,以向渠道商供货为主

  笔者看来,严格地说,我们不能把古一巷定义为二手交易平台,而应是兴趣社交电商

  而按照古一巷的说法,它对于兴趣的定义是须经过交易的产品,才能称之为被用户验证过的兴趣,而不是厂商们自嗨的所谓创造兴趣,创造痛点,这也是笔者将其放入二手市场来分析的原因,这样更具有参考意义。

  笔者认为,作为一个全新的模式探索,通过古一巷截至目前在商店上的得失,可以整理出以下十条优劣点,供大家参考

  市场剩余流量有限:在二手领域,整体流量90%以上已被转转和闲鱼霸占,特别是经历世界杯之后,转转又一波大量的用户上涨,业内认为,二手市场的终结点已经到来。古一巷想在这个市场通过掌控流量来获得竞争优势基本可判定为痴人说梦

  兴趣消费频次成疑:古一巷主打轻古产品,如笔者分析所说,目前市场上缺少足够的产品,正如兴趣的本意,如果一件东西太多了,必然不会有人围绕它产生兴趣社群,所以从市场选择上,可以说古一巷选择了一个理想频次并不高的角度

  用户分散:尽管市场上的潜在兴趣消费用户极多,但这些用户分布在不同的端口,对社区分类和产品分类要求极高,就像虎扑网,是先从篮球,再到体育全板块。而古一巷选择的是欧美轻古类产品,尽管已经做出一定细分,但势必需要时间来验证市场

  潜在壁垒:在轻古领域,虽然古一巷采用了S2B2C+C2C这样的轻启动方式,但参考心上等垂直二手平台经验,要想在巨头之中杀出一条血路,必要的广告投入是不可少的,毕竟所谓的调性,单纯依靠用户的方式还是显得有些慢,如果这期间杀出一两个同质竞争者,势必会影响全局

  兴趣市场选品:按照古一巷官方的说法,其早期吸引商贩和用户的主要介质是低价爆品,这一点笔者持怀疑态度,价格方面相信古一巷是具有其特定的渠道能力的,然而在选品上,我们凭什么相信几个理工直男就会选择到商贩需要的产品呢,如果是商贩提前订货的话,那需要先收集需求,这一点无疑也是困难的,品类过于分散的情况下,古一巷很难再将价格谈低

  低成本高复制模式:古一巷当前还处于早期阶段,选择不压货,作为中间商向国内传统轻古商贩销货的方式,既可以保证现金流,又相当于打入批发级市场进而吸引垂直用户的优势,无疑是在资本寒冬中可以生存的绝佳方式,这一点笔者给予好评

  解决最痛的痛点:古一巷自己澄清选择兴趣作为主要目标是因为其看准了未来中国人五亿人的为什么而活的焦虑问题(首先吐槽一下,这个五亿不知道怎么得出的?如果计算中产的线年应该是七亿,不过创业者经常拍着脑门说话,本小编已经见怪不怪了),笔者是赞同的,首先从大势来讲,中国正处于中产阶级收入陷阱前期,收入不均和对于未来的不确定性深度的困扰着大多数中国人;而从个体来讲,兴趣又确实是解决焦虑的良药,中国人的焦虑来源于对自我生活的不满,对他人生活的倾羡,而中间的链接桥梁,能拉近彼此距离的,不是绝对财富地位,而是建立在价值的层层传导与分享过程中的兴趣交互。每个人都可以在自我领域保持追求,甚至领先,这是焦虑的源头与终点,笔者非常认同

  社区经验:古一巷当前的运营方式没有选择直接去切向C端用户,而是以低价+社交网络吸引早期KOL,培育自己的社区调性,坚持品类自持,PGC内容,这一点与早期小红书的思路基本一致,将打造社区的方法应用于二手领域,无疑给人更多的想象空间

  战术选择:古一巷目前数据增长迅速,但仅有苹果端产品,很多人认为这是其技术能力问题,笔者却认为开发一个安卓产品难度和成本都远低于苹果,所以这应该是其战略选择,就像Instagram,一直到2015年才开始开发安卓系列产品,有时候用户歧视与用户界分就差那么两个字而已

  市场切入点:最后一点,也是笔者认为最重要的,就是选择切入轻古市场,这一点是很多从业者没有想到的,因为它的门槛高,对于货源的稳定性,以及用户的垂直性都有要求,虽然不同于艺术品那样需要极其专业的用户,但这个领域的用户依然具备了兴趣用户的时间长、投入多、专业度高的特点。虽然破发点高,但是当前海量的用户都分布在传统的web端论坛和平台。参照当前的二次元平台的话,轻古市场就是具有高消费能力的二次元市场,用户专业且忠诚度极高。这个市场最大问题就是目前价格虚高,便宜的店家太少。古一巷如果真能解决这个问题,一定可以笼络一大批忠诚用户,而且在不断的PGC内容刺激下,让他们彼此活跃和交流起来,只是时间的问题。

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