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3年的SESEMM经验告诉你竞价究竟是什么

2018-11-24 03:05 admin

  如何跳出迷茫, 追根溯源, 其实就是站在市场的角度解决 SEM 投放策略, 简单来讲就是如何解决 5W 模型。

  联系方式 总机 地址:中国(上海)自由贸易试验区碧波路690号6号楼101、201室

  当一件事我们无法判断的时候,最好用极小的规模去测试,而不是抱着侥幸心理自己忽悠自己。

  张军:谈产业政策时,我们基本上都是从国家层面出发的,即把国家作为分析的对象。问题在于,正常情况下,证明产业政策对一个国家的经济发展是否必要的时候,在一国范围内讨论因为缺乏反事实证据,无法对产业政策的效果进行有效识别。

  琚新伟是唯一的证人,找到他,案件才可能有突破。原始书证材料上只显示,琚新伟是“淮南矿业学院”的,没有其具体身份。

  搜索账户动辄成百上万的关键词,如要想做好搜索营销,就必须利用数据分析方法对账户进行管理和调整。下面就介绍几种常见的分析方法:

  岗位职责: 1.企业门户(多语言)设计、建设、升级、规划网站风格、架构、功能模块:协调推动网站的设计、开发、测试环节,保证项目按期上线.更新及日常维护:持续维护网站运行的安全性、可靠性及稳定性; 3.网站运营:通过网站运营提升网站价值和粘性; 4.(辅助)线设计、...

  四维度分析:投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。新渠道生命周期及策略:

  第九条 本公约由北京网络媒体协会和北京网络新闻信息评议会负责监督执行。

  听到这里,云峰内心却是很不平静,暗中掐了几下大腿,感觉到揪心的疼痛之后,才相信自己此刻并不是在做梦。

  所以在中国,尽管存在着由产业政策所设定的纵向扶持或者支持的机制,但实际上发挥作用的是横向的竞争机制。

  十多个小时过去了,他一无所获。当他点击到了山东省威海的“琚新伟”时,网页上清晰地显示:“琚新伟, 1974年2月12日生,籍贯河南社旗,现户籍威海市公安局环翠分局怡园派出所”。

  真正会玩社交的人很少,大多朋友只是把社交工具当作广告发布工具。进群最想干的还是发广告。守护袁昆发现愿意花时间和精力去玩社交的人,都是懂得等待的朋友。

  大家好,我是淘新闻创业导师陈先生,相信我们最近都在朋友圈被淘新闻赚钱刷屏了,那这个项目到底是怎样样的?应该怎样玩,今日我就来具体给我们讲解。

  那么到底什么是“互联网思维”呢?Twitter的创始人埃文·威廉姆斯(Evan Williams)给出了三个层面的解释:第一是商业方面的,发现并解决用户的一个微小“痛点”,这种发现不是想象,而是改善生活质量的推动力;第二是聚焦和减法,选择人类长时间段的需求并且研究去除需求的中间环节,尽量使其一步到位,简便易懂;第三是解放人性,解放人性不是技术解放人性,而是人的思维和文化解放了人性。

  另一个手段是买通百度公司:“目前在百度上享受新闻公关保护政策的企业有蒙×、伊×、汇×等,政策享受起点为自然年度500万元的广告投放……经公司与百度相关部门的多次深度沟通后,百度已经同意将对三鹿集团的公关保护政策降低至年度300万元广告投放,可以享受将目前几大事业部早期负面删除。我司考虑一旦透露‘肾结石’负面消息放大后,百度可能会以负面作为要挟,要求增加投放量,因此我司迄今没有跟百度提及肾结石相关负面新闻,所以强烈建议在此事还未大肆曝光的特殊时期,尽快与百度签订300万元的框架协议。”“目前奶粉事业部已经投放120万元,集团只需再协调180万元就可以与百度签署框架协议,享受新闻公关保护政策。”

  进入竞价圈3年,接触最长的行业就是医疗,刚入坑的时候,一个新建的男科项目,一个老手竞价搭建账户很简单,以病种为序列单位,广东全省投放。那么问题就来了,有一天数据显示,东莞的转化并不理想,那怎么办呢?全账户的关键词降价?肯定不能,那么就新建一个东莞计划,只投放东莞地区,把有转化的关键词复制过去加以控制消费。那么如果以后惠州的效果不好呢,佛山的效果也不好呢,是不是同样新建一个该地域的计划?账户和关键词的臃肿就是这么来的,操作和管理成本急剧上升。所以,竞价首先要理清思路,思路明晰以后,后面的账户问题,文案问题,技术问题都是顺理成章,水到渠成的事了。

  竞价围绕什么而展开?有人说是ROI,也有人说是关键词。这并不能说错,只是角度不同,导致答案不同而已,我个人认为竞价的核心应该是 流量。

  ROI能不能理解成利润最大化?利润首先要有销售,销售要先有生产,生产要先有原材料,网络营销的原材料是什么?用户流量!关键词按照百度官方的说法,主要分为品牌词、产品词、通用词、人群词等等,然而这只是对流量的一个分类,或者说对流量结构的细分。

  近几年百度斥资19亿美刀全资收购APP分发市场的91无线,布局移动互联;小米冲出手机域领,大肆扩张产品线,在智能家居领域发力;各大手机厂商不仅是手机系统的搬运工,还纷纷开发自己的手机ROM。他们在干嘛?很显然,他们都在抢夺互联网入口的流量。

  用户要打开APP会去APP分发平台下载,用户要有分发平台,那么在手机ROM里预先植入是最好不过了。所以,我们就明白,为什么那么多竞价都喜欢抢前面的位置,为什么SEO会式微,因为前面推广位是最靠近搜索引擎的“互联网入口”,只有足够的流量,我们才有加工的可能,后面我们策划的网站,撰写的文案才有意义。

  流量只是构成市场活动的必不可少的因素之一,市场调研是竞价的总纲领。

  行业前景、用户属性、竞对分析、自身业务特点 都是竞价必需了解的内容。行业有没有受到政策的影响,比如新广告法之类的,市场容量的趋势是饱和,扩张还是萎缩

  用户年龄,用户兴趣,用户群文化,用户的消费能力等等,这些因素将会决定你网站策划和设计的主色调,创意标题和文案该不该大量使用网络用语,网盟的投放行业和网站等等。

  竞争对手永远是你最该关注的,政策和用户属性一般而言相对固定,而竞争对手是随时变化,所以对竞争对手研究得越彻底,对自己越有利,尤其当对手是行业统治者的时候,更应该时刻盯防学习。

  以医疗为例:投放渠道、投放时长、投放时段、医院性质、医院规模、市场口碑、网站策划、技术优劣势、主抢病种等等,不一而足。当这些都研究透彻的时候,你自己的投放策略,该怎么建计划这些大方向其实也基本明晰了。SWOT分析法是个不错的分析方法。

  1、计划:一般我自己的做法,多地域多病种,以地域为单位划分计划,因为这样能精确控制地域和病种的转化情况;单地域多病种,以病种为单位划分计划;单地域单病种以词性来划分。以单地域单病种为例:

  整体出价除品牌词外,基本以递增的方式出价,因为之前的市调发现价格是用户最为关注的一个点,所以将价格词单独建一个计划,并且初步将出价置于产品词之上。

  2、单元:对计划的细化,一个单元最好是一个小类别,这样更有利于以后的数据统计和分析,同时可以批量快速调整出价,降低操作成本。

  3、关键词:这个没什么好说的,选词主要来源于关键词工具,搜索词和商务通,定期对账户做减法,也是为了降低操作和管理成本,当然建立监控文件夹也可以,但这也是操作和管理成本,医院词等高价值的词一般同义词匹配,业务边缘词一般可以低价近义词匹配,神豪必须全账户开都到碗里来匹配,否词这个功能都是在侮辱神豪。

  4、创意:这个更没什么好说的,标题是写给用户看的,用户关注哪些点市调的时候应该分析出来了,描述是写给百度看的,主要用来适当地堆砌重复核心词提升质量度,用户是不会看完你描述再点击进去的,吸引用户点击一个是闪投样式,一个是标题,花时间去做A/B创意测试是不值得的,当然有精力的可以去做,毕竟不可控因素太多,而且意义不大,做到极致也不是这么做的。(被乔布斯和雷布斯洗脑了)

  约翰沃纳梅克指出 “我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。” 这就是著名的“沃纳梅克之惑”,堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”。

  浪费似乎不可避免,但是数据分析是减少浪费很好的一个手段。记得有人说过,如果一样东西你如果不能把它量化,你就无法理解它,无法理解它你就不能控制它,不能控制它你就不能改变它。

  数据分析是竞价分析账户重要的步骤之一,应该占据竞价一半的工作时间以上。竞价报表应该在5-10分钟之内做完,从百度等平台和商务通导出源数据,其它全部由excel自动完成。这里简单讲一下注意事项和方法,不展开讲,不然几万字讲不完。数据分析步骤:

  1、数据收集:主要是源数据的收集,从百度、搜狗等平台下载,商务通、百度统计导出即可,市调的数据收集可能比较杂一些。

  2、数据清洗和整理:主要是清洗整理一些脏数据,比方说删掉一些无用的指数和数值,为后面的报表制作提高有用的数据。

  3、数据分析和展现:数据分析首先要定位数据哪里出现异常,百度特别喜欢漏斗图,我个人感觉展现和到诊数据差别太大,不是很好用,推荐柱形对比图和杜邦分析法。这里提一下,现在是数据可视化时代,数据不仅要做成表,更要做成图表。毕竟文不如表,表不如图嘛。

  周末、月末递一份数据报告给老板,其实告诉老板三个数据就行了:消费、到诊、到诊成本。

  柱状图主要用于现状对比,定位数据异常,杜邦主要用于细化原因,当然也可以用百度推崇的漏斗图,展现和到诊的数值单位可以用对数刻度解决,断层图也可以,这里就不细说了。

  1、质量度:质量度这东西怎么说呢,质量度可以说是百度推广的一个强力技能,从展现到最后的到诊成本和ROI,质量度可以说贯穿所有投放指标,但这基本也是土豪技能,毕竟太依赖点击率,前面说过影响点击率最大因素,排名,展现样式和标题,主要还是靠点点点,土豪必须点满,各种样式的黄展闪投抢到第一,此外,账户历史表现不可控,至于什么通顺,插入通配符,相关性都是装逼技能,作用不大,还是得靠充钱。

  2、跳出率:我发现特别多竞价很注重跳出率,我个人觉得没什么必要。跳出率主要是应用于电商和产品等行业,对于医疗游戏这种行业参考意义不是很大。因为电商的用户可能不仅购买一种商品,它需要设置一个购物车进行求和汇总,最后才在线支付,那么如果用户不跟着走的话,就没什么意义,但是医疗又不需要在线支付,除非你希望引导患者到留言挂号页面,浏览页面就进商务通咨询,这也算跳出,因为进入商务通就等于离开了你的网站域名,跳出率也是100%,那这种跳出率有没有意义呢?

  进入商务通不正是我们想要的吗?对于医疗行业,跳出率配合停留时间确实有一定的参考意义,二跳也有意义,二跳的意义也是希望患者拨打电话或者进入商务通,那为什么还需要拉长转化路径,不直接一跳到商务通呢?数据会说话,但说的不一定是真话,这时候我认为效果驱动比数据驱动更有意义。

  2)VPN点击,同样可以通过商盾中的设备识别码来屏蔽。即便对方通过VPN改变了IP地址,更换了浏览器,清除了COOKIE,但还有点击时间、操作系统、屏幕颜色、屏幕分辨率等维度的信息是没有改变的,而访客识别码可以通过这些维度来判定这名访客是否恶意点击。

  3)恶意点击软件。遇到这种情况,可以有两种防护方式:服务器防护和页面防护。服务器防护的话,就是去寻找一些类似于安全狗的服务机构寻求保护;页面防护的话,北京赛车线上信誉投注网:目前市面上也有很多这类软件,启用后如果被恶意点击,对方会收到警告,甚至电脑会直接重启不过很多时候这种防护工具也很鸡肋,判断不准,会对用户体验造成严重的影响。

  4、如果是遭遇到恶点群群主利用VPN或恶意软件攻击的话,那就参考上述方法,如果是遇到黑客操作多台电脑进行点击,或群友的真实点击,这一部分,暂时无法屏蔽,因为是真实的。遇到这种情况,那就暂停被攻击的关键词一段时间吧,消停几天再说,对方不至于揪着你家公司不放。

  百度是国内最大的搜索引擎,也是全球最大的中文搜索引擎,占有国内搜索市场70%的市场份额,是国内搜索引擎的领跑者,SEM广告流量巨大,可以根据用户搜索的内容提供相应的广告,营销效果显著。

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