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洞察思维:提高流量提升转化才是SEM的最终目的

2018-10-25 10:39 admin

  原标题:百度排名seo优化细节:站长应该避免这些SEO优化误区

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  何帮喜:书写中国保龄设备的飞天神线年全屋定制品牌排名 这家企业再次上榜

  最近,短视频、内容为先、数据驱动、场景营销等关键词充斥着整个营销界。在网络营销渠道趋向多元化的今天, SEM竞价推广依然是企业撒钱最多回报率最高的推广方法之一。

  SEM竞价推广拥有无可比拟的优点:用户基数大、覆盖广、活跃度高、自主性和操作性强、推广策略可以根据实际情况随时调整等。如果没有正确的推广策略和技巧,SEM竞价推广几乎就是在烧钱,而且随着竞争的加剧百度竞价流量越来越贵,越来越高的获客成本成为企业永远的痛。

  洞察思维认为,企业首先要对SEM竞价推广有个准确的认识:SEM竞价推广的本质就是花钱买流量,通过引流来进行转化,从而获利。花钱是不可避免的,但我们要知道对于企业现阶段来说最需要的是什么,如果企业处于初创期没有流量何谈转化,这时应以低成本引来精准流量为目的,若处于发展期和成熟期,则应以提升转化为主。那接下来我们就来讲这两方面分别要怎么做:

  提高流量不是单纯的提高预算、扩宽匹配模式、提高关键词出价等,而是要锁定目标用户群体、提高精准流量、杜绝垃圾流量。

  关键词一般划分为:品牌词、竞品词、通用词、产品词、活动词等,品牌词、产品词、活动词人转化效果一般优于竞品词和通用词,企业可以根据自身产品或服务的特性,参考转化效果选择精准关键词,舍弃过于宽泛的关键词。通过一段时间的测试推广,根据数据统计与分析,可以帮助企业提取用户真正能产生转化的关键词,这类词可以作为SEM竞价投放的重要策略。

  在SEM竞价推广过程中,存在一些无效流量,这时候需要添加否定关键词来杜绝消耗预算却没有转化的垃圾流量。企业可以将业务不相关的搜索词、转化率低的竞品词等设为否定关键词,降低“随便看看”的访客数,尽可能避免无效流量消耗预算。

  我们知道,并不是点击量越多推广效果越好,推广效果如何关键在于转化率。为促成最后的订单,要提升转化就需要知道企业当前的推广是在哪个层级转化率不高,才好针对性的去改善。

  洞察思维常用的方法是,先把转化的每一层级代入企业历史推广数据,计算每一层级到下一层级的转化率,对比行业均值判断是否需要优化,找出需要优化的点,再根据影响各层级效果转化的因素来判断应该从什么地方着手去优化,如果咨询量到订单量的转化率低,就要有效的去提升销售团队的销售转化能力来提升整体转化,如果是访问量到咨询量转化率低,就需要提升网站内容质量、关键词创意着陆页的相关性、及网站内部互动的方便性等方面来提升整体效果。

  通过关键词提升流量质量需要企业能够准确的把握目标受众群体的心理。用户会通过搜索不同的关键词来了解企业的产品或服务,每个关键词背后都隐藏着用户的搜索意图和购买意向度。

  开始产生兴趣阶段,以往使用的产品缺货、不满意、新生事物、周边产品的需要、新产品上市等因素可诱导需求的产生。北京赛车线上信誉投注网:

  收集信息阶段,在搜集相关信息,了解产品。这一阶段的搜索量很大,但转化低。

  对比阶段,用户已经对相关产品有了一定了解,开始结合自己的需求对比产品。这一阶段的搜索量和转化都属于中等。

  决定购买阶段,用户对于品牌已经产生了明确意向,对于产品有了一定的信任。这一阶段的搜索量小,但转化高。

  购后口碑阶段,客户做出购买决策后会对产品或服务的实际表现同期望水平进行比较,体会产品满足自身需求的程度,客户好的评价会对其他用户购买行为起到促进的作用。

  控制流量数量的关键点不仅在于选对关键词,还在于创意描述。相关度高、通顺易懂、飘红是创意的基本要求。前面提到,不同的关键词代表不同的用户需求,关键词的受众人群不同,创意自然不能一概而论。企业进行SEM竞价推广时,针对不同的关键词、受众群体特点撰写不同的创意,突出产品特点和目标受众的兴趣点,从而吸引目标用户点击,提升转化率。

  着陆页承担着实现销售或转化的重要任务,是整个推广中最为重要的转化环节。创建着陆页之前,做好从市场、用户到企业及竞争对手的全面分析,了解用户需求,挖掘用户痛点,展现企业的差异化优势。

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