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五张表格教你做好SEM数据分析

2018-10-09 22:03 admin

  来源:艾奇SEM公众号(全国10万SEM从业人员学习交流平台)

  我从事医院工作有些年头,经验谈不上,心得有一点,应艾奇SEM邀请,拿出来一点浅见与诸君共勉,有不足的地方,还请多多指正,大家共同学习提高,早日出任CEO,迎娶白富美,走向人生巅峰。

  不管你是有充足资金做后盾,还是像我这样苦逼要精打细算,这篇内容相信都会对你有所帮助。

  我在一家小医院(非莆系)从事妇产科竞价。在我的认识里,在医院没有达到一定知名度之前,产科的推广需要大量的线下推广配合,为线上推广作品牌支撑。因此,针对产科,在这里不多做赘述。

  就妇科而言,存在疗程短、单体消费低的普遍现象,我所了解到最高的到诊成本,是在4线元一个到诊,这是最差的成本。大部分总监能接受的到诊成本在1500左右,我相信大部分竞价只要用心去做,咨询人员只要不是特别差,都可以做到这个程度。我也见过300一个到诊的,有大力度的活动配合,这里不做参考。

  我所在的是一家民营医院,线下广告几乎为零,没有企划部门,就谈不上有什么活动,领导说全院95%的广告费都给你了,小伙子你要努力。今天我们撇开品牌影响力, 医院活动的配合之外,只聊聊竞价。

  图片默认ALT、超链接默认Title、友情链接本站名称:一般填写全站核心关键词即可。 头部优化文字:如果模板支持,一般建议使用HTML strong 标签加粗网站关键词,以增强优化效果,当然也可以用的促销推广信息发布。

  我在网易云课堂讲课,那么我的流量从哪来?一方面,平台本身的排名流量与首页推荐流量;另一方面,我的互联网渠道指向我的个人网站、微信公众号、微博等平台,都在明显的位置放置了云课堂链接。

  我目前的成绩,在品牌知名度不强、莆系大佬压制的情况下,上个月总投入71000元(就是领导说的95%),做到99个到诊,差一个过百o(╯□╰)o。我所在的4线家竞争对手。投入最大的每月30W,其次20W,第三15W,我排最后。不及第三的一半,这个预算是院总综合各方面情况批下来的。众所周知,非莆系医院不像莆田人一样,到一个地方就砸钱猛投(莆田大佬请微笑),到诊人数肯定不如对手多,但成本是最低的700+,这是2月份下大力气优化咨询团队的结果,之前咨询水平不到位的时候到诊成本在1100左右。

  大集团有自己的优势,但也不见得小医院就生存不下去,甚至可以做到整体利润额比莆系医院(差劲的)更高。

  文章的质量要高,最好原创,做不到原创,对文章的修改程度也要大于60%,且做到文章有层次感,段落分明。

  因此,对于互联网电视品牌而言,并购则成为快速占领海外市场的最佳策略。VIZIO此前传即将被收购,潜在收购者就包括谷歌和苹果在内的互联网巨头,尽管乐视否认,但收购VIZIO是符合乐视最新战略的。乐视致新总裁梁军也曾透露,乐视电视今年将进军海外市场,尤其是以美国为主的北美市场。

  首先,你需要了解:在网上赚钱,背后有什么样的规律、以你的资源可以借鉴哪种模式。实际上,目前利用互联网赚钱的主流模式,总结起来分三类:

  网站访问速度也会影响网站优化,你可以通过第三方站长工具来查询网站访问速度,建议大家选择国内数一数二的空间商,虽然贵些, 但安全性、 稳定性还有速度都会有保障,当然也利于搜索引擎优化。

  扯完淡,下面聊聊我的一点浅见:数据分析,重中之重,讲一下我的方法。

  在闻澜看来,出生在互联网基因之下的小米、乐视等互联网品牌在内容上,品牌营销上的优势是传统电视品牌不能比的。但是,以海信、TCL、创维为首的国产传统电视品牌仍是第一阵营,技术和品牌的优势是前者在短期内无法逾越的,这些优势在欧美等国际市场体现更突出。

  统计昨日账户数据(包括各账户展现、点击、消费、平均点击价格)、统计商务通有效对话、统计预约系统的预约量和到诊量,这些全部放在一张表格上,方便计算预约率和到诊率,也方便对比近期的数据,及时发现波动和异常——这是账户层面。关于统计到诊我的习惯是记录在预约那天,能更清楚的计算预约率到诊率。这个表相信所有竞价都有一份。

  另外根据自己的预算设置一个数目,设置好短信提醒、下线提醒,如果经常账户提前下线,或者钱花不出去,就要看看是不是市场有波动,或者竞争对手有大动作,还是账户哪里出了问题。

  率先打“买会员送硬件”模式的是乐视,该模式成功让乐视电视业务创造了超级电视总销量46.7万台、乐视会员总收入10.15亿元的销售新高峰。随后,各大互联网企业争相加入战局。

  上海网络推广公司指出,很多SEO人士都清楚这一思想,并且有一些人认为SEO就是增加网站的外链。这种SEO思想就是不对的了。外链固然很重要,但是高质量的外链才是更重要的。比如,一个高权重的网站给你做一个外链,要比十个低权重的网站给你做外链的效果好得多。

  统计昨日计划消费数据——一般都是按病种分计划,统计病种消费,把咨询和预约分病种归类在这张表上统计,可以直观的看出病种消费、对话成本、预约成本和到诊成本。

  如果某病种成本过高,就要看一下这个病种的投产比合理不合理。短平快、风险小、利润大的病种,比如人流,会比其他病种成本要高,这个要结合本医院的经营方向来做调整,把成本控制在一个可以接受的范围里,基本上按照全院的均摊成本。1:1的投产比肯定是在赔钱,1:2不赚钱(不赚钱就是赔钱),1:3能产生一点利润。我们医院人均消费在2500-3000左右,我目前做到1:3.2。我们老板说人家都做到1:5,不知道是不是在忽悠我,作为一个不给我加薪的理由。那我就把1:5当做目标,继续努力。

  单元层级我不做表格,直接在客户端上下载昨天的数据,大致看一下,只要账户结构合理,单元数据不会有太大变化。

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  重点是关键词的分析,我的习惯是把关键词、搜索词、展现、点击、消费、对话词,通过EXCEL的调用函数,把这些数据全部展现在一张表里,这样就不用看好几张报表,劳神劳力还容易迷糊。

  具体办法就是下载搜索词报告、关键词报告,商务通导出对话报表,放在同一张表格,使用函数(vlookup)调用就可以了,非常简单,不会的百度一下就可以。(艾奇学院线上直播间近期将邀请数据分析大拿专门对Excel分析操作进行分享)

  通过这张表,可以直观的看出该关键词的展现量、点击量、消费情况以及是否产生对话。针对这些数据,可以很直观的看出来很多问题,我调价、添词、否词、优化账户,基本上全靠这张表。

  高消费的词通常是核心词,这种词出价都高,但只要着陆页问题不大,转化还是不错的。这种词,可以往上抢一抢,尤其是移动端,现在第三名的展现就很不稳定,流量会给直通车、问医生,第四名就更靠下了,前面会穿插2-3个自然优化。所以核心词在移动端最好保持在前3,否则点击量就下滑的非常厉害。这类词虽然出价高,但点击总体不会太多,消费一般在一半以上,在账户预算够的情况下,尽力保证排名。如果预算不足,就找出主推病种和利润最大的病种来调整。

  上游词(按消费意向度分类,上游词指网民消费意向还不强烈的词)比如病因、症状、为什么、什么是这一类性价比也是非常高的。虽然展现和点击都非常高,但是均价特别低,算下来对话成本要比核心词低很多,但是这个要对咨询要求严格一点,因为很多咨询遇见这一类对话,就不想聊,更谈不上跟进了。我是要求咨询对所有对话都认真对待,及时要到联系方式,QQ或者微信,这种对话就诊意向比较低,一般需要跟踪,整体下来转化也是不错的,我们目前最久的到诊,跟踪2个月才转化到院。

  我这边是分工不是特别细,我管竞价也连带管理咨询和新媒体 (小医院嘛,一人要当好几个人用),如果你的咨询不愿意这么干,北京赛车投注平台:或者对话量足够大,这些对话会影响到高意向的对话,那你投放的时候就需要再做调整。

  作为投资人,我是如何看待“网红经济”,以及我希望投资什么样的...[详细]

  每天在筛选完这张表之后,往账户里新增100-200个词是没有问题的,把该否的否掉,该删的删掉。

  很多竞价要看好几张表格,而且容易混乱,很难发现问题,所以在这里我着重推荐一下这张表格。

  还有一张表格,我1周统计一次,数据量大的时候3天一次,就是在咨询录入预约系统的时候,把搜索词也录进去,一般医院系统都有这功能,如果像我一样没有的,推荐大家用在线的免费平台,例如简道云,云协作这一类的免费平台,很简单就可以自己搭建一个简易的系统,尤其是异地办公和院内系统对接不上的,可以了解一下,挺好用,一键导出,关键是不要钱o(╯□╰)o。

  这张表可以很直观的看出预约词、到诊词,把这些词在账户里重点标记,或者单独管理,对账户优化有很大意义。

  目前我是这样做数据分析的,把接手之前的2000到诊成本,降低到700-1000,还有一个收获,就是发现了本地区的蓝海词,上游词里的上游词,其他医院还没人做,对线块钱。

  做了这么久,最大的感觉就是越来越难做,患者对医院品牌和口碑的要求越来越高,除了品牌词的对话,聊几句就能预约的对话越来越少,很多患者都需要持续的跟踪和回访,才能转化到院,这就要求竞价除了在核心词上血拼之外,要另辟蹊径,得多动脑子。

  数据分析的方法很简单,网上的大神说的都比我好,我只是把自己的一点点心得分享给像我这样没有充足资金做后盾的竞价狗而已,更多的是靠自己的经验,还有对数据的灵敏嗅觉,既要能微观的看数据,也要能宏观的把控整体走向。知行合一,学方法容易,把好方法用好,需要潜下心来慢慢积累,厚积薄发。

  近日,苹果、乐视、阿里等企业被传出竞购美国本土最大的智能电视厂商VIZIO的消息,尽管乐视已发公告否认,但业内人士认为,随着电视成为一个互联网终端,互联网电视将在智能手机之后成为互联网企业试图颠覆的目标。

  LLVM后端 介绍这个文档描述了编写编译器后端的技术,将llvm IR转化为定制的机器代码或者其他语言。意图生成的特定机器码可以是汇编形式或者二进制形式(能够被JIT编译器使用)。LLVM的后端有一个...

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