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互联网电视品牌的角逐才刚刚开始

2018-10-09 09:55 admin

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  如何从现有数据结果中找到可能存在的问题,进而优化推广转化?这篇文章从SEM营销出发,希望能给你带来参考。

  小米科技联合创始人王川也表示,两年之内还会有新品牌加入电视阵营,但同时也会有电视品牌退出。

  广告大师约翰·沃纳梅克说过,“我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。”这个至理名言堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”,而以投放、推广、裂变等手段为主的获客,作为AARRR漏斗模型的第一级,一直是很多人头疼的问题。

  一方面,市场竞争加剧,广告效果很难保证,获客成本越来越高,这也是分销裂变等增长方式逐渐成为行业获客新手段的原因之一。

  在新宇宙的历史长河中,科学家门一脸诧异的看着他们刚刚制造出的一个“超级士兵”

  另一方面,推广技术和方式随时都在迭代更新,而接触这些工作的投放、运营、市场同学, 却很难找到一个靠谱的方法论来指导自己如何准确操盘。

  很多人从事这些岗位的时间越长,对自身如何通过数据分析的反馈,来优化工作内容和流程的需求就越大。

  这篇文章,笔记君尝试以SEM广告的投放举例,通过模型化思路,通过渠道广告对转化率和点击率两个维度指标进行分析,跟大家分享如何从现有数据结果中找到可能存在的问题,进而优化推广转化的方法。

  总而言之,新闻营销、软文推广的效果是值得我们肯定的,如果运用的恰到好处不仅可以建立企业良好的品牌效应,还可以给企业带来销售方面的帮助。同时,对于企业来讲做好新闻营销又不是一朝一夕之事,它是一个长期坚持的过程,需要长期的经验积累、资源积累,如果企业不具备开展新闻营销的条件,我们建议企业最好找一家专业的营销机构来负责策划和执行,这样效果会更好一些。

  对于渠道运营来说,靠谱的SEM营销有核心三要素:产品定位、业务熟悉度、市场变化。

  转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。转化可以指潜在客户做了如下行为:1.在网站上停留了一定的时间;2.浏览了网站上的特定页面,如注册页面,“联系我们”页面等等;3.在网站上注册或提交订单;4.通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询; 5.通过电线.上门访问、咨询、洽谈;7.实际付款、成(特别是对于电子商务类网站而言)。

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  :产品的目标用户在哪里?会搜索什么关键词?有什么行为特点等等,这些要全力挖掘,准确把握。

  :自己产品的功能特点、卖点、与同行产品的优劣势对比等等要做到心中有数,乃至滚瓜烂熟。

  以上三点主要是针对利用网站赚钱。如果你在运营一个公众号、或者微博账号,有了粉丝之后可以接软广。当然,像咪蒙这样的大号不是人人都能做的,但是你完全可以在你的细分领域内圈粉。譬如广告圈段子手姜茶茶(下图),虽然粉丝基数比不上咪蒙、和菜头,但是凭借其精准用户(几乎清一色广告人),依然可以拿到广告。

  :看同行(标杆)的营销推广方向,市场活动,运营动作等,随时保持敏感性并即时更进自己的运营策略。

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  如上图,我们以渠道运营中,常见的2个数据指标——点击率、转化率为纬度,以点击率为横坐标,转化率为纵坐标,搭建一个渠道转化模型。

  每一个象限代表的结果都不同,对应的造成这个结果的原因也不同,最终需要迭代调整的动作也不同。

  显然,随着新品牌的加入,互联网电视的竞争将会在2016年更为惨烈。如同暴风科技冯鑫所说,互联网电视品牌的角逐才刚刚开始。

  通过模型化拆分现有业务情况,能够帮助我们更清晰地看到当前存在的显性问题,然后去分析背后的隐性问题,最终寻求杠杆解,事半功倍。

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  因此,其优化方向,应该着重思考如何扩大优质的流量,通过扩大对精准人群的曝光和点击,提升广告点击率。

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  因此,其优化方向,应该着重思考如何优化广告的创意,以及排名曝光,来提高点击率。

  这一类型的广告,点击率很低,转化率也很低。可以简单理解为很少人点广告,就算点了广告,也很少人咨询,没有转化。说明广告没有很好的展现到目标人群面前,或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。

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  因此,其优化方向,既要重思考如何优化广告的创意,以及排名曝光,来提高点击率。还要关注流量的匹配情况,优化精准度。

  要想做好SEO,原创是必需的,除此之外,文章还要有一定的可读性,并做到图文并茂,条理明晰。

  这一类型的广告,点击率很高,转化率很低。可以简单理解为点击广告的人很多,但都不产生咨询。说明可能是广告创意夸大诱导网民点击;另外,转化率不高也有可能是网站和产品(服务)本身导致的,例如网站打开速度慢,着陆页建设差,自身产品毫无优势等原因。

  我这边是分工不是特别细,我管竞价也连带管理咨询和新媒体 (小医院嘛,一人要当好几个人用),如果你的咨询不愿意这么干,或者对话量足够大,这些对话会影响到高意向的对话,那你投放的时候就需要再做调整。

  因此,其优化方向,应该着重思考如何优化产品的价值输出、核心卖点、以及用户进入落地页之后的路径和体验优化。

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