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但是对于我们账户管理人员来说

2018-07-03 00:43 admin

  我见过很多人,都以为只要做竞价广告就能立马赚钱,这个是最大的误区。我也见过很多人,宁愿花大部分钱浪费在广告上,却不知道多花钱放在广告设计和制作以及网站和产品的优化上。内功不深厚,投多少广告费就会赔多少钱。正如我之前的文字所表达的,投放广告本身不能决定ROI,但是广告的影响力和产品的竞争力等会决定ROI。

  而且,在国内来说,知乎代表着的是真正高端用户的问答。从内容的专业化程度上来说,知乎用户的问答的价值是非常大的。

  竞价本身并没有任何意义,只有放在整个营销系统里才会有结果,才会有其存在的价值。漏斗数据能够告诉我们很多,有一部分,比如展现和点击等是需要我们控制的。但是网站和客服等不是我们控制。那么我们的责任就是通过数据,来告诉每个人问题的所在,然后给每个人的工作提供改进的方向和目标。

  百度文库的信息内容,也比较容易获得排名。不过,从排名现象上观察的话,百度文库不如百度知道。但作为百度系的产品,百度文库还是值得做信息布局的。

  于是我就很困惑,后来花钱去参加一些大师的培训,才了解到,关键词绩效考核才是账户管理的核心。也就是说,并不是所有关键词或者推广单元和计划都是能赚钱的。我们账户管理人员的工作重点,就是把能赚钱的关键词加大力度推广,把不能赚钱的关键词暂停或者降低推广力度。

  竞价本身不能决定成败,因为他只是广告的一种形式。投放的最终效果是由营销策划人员,产品本身的吸引力和竞争力,广告制作的水平(图片文字=网站),广告投放策略和账户管理人员共同决定的。任何一个环节没做好,就不可能实现预期的效果。而账户管理所能起到的绝对作用,只有30%,40%靠网站和产品,30%靠客服。

  根据这个数据,账户管理工作在很多人看来算是相当成功的了。但是呢?实质上我的管理工作是相当失败的,因为即使这样,我们项目的投资回报率依然很低,仔细核算项目还是赔钱的。

  但是对于我们账户管理人员来说,最重要的是什么呢?第一层展现量,当然,这是基础肯定要有的。然后很多人就会有很多不同的意见。有的人把重点放在提升点击率和降低点击价格上,有的人认为重点是提升关键词的质量度。

  鸡油黄很百搭,可以搭配其他材质(如南红、绿松)的珠子做成手串、手链等工艺品,漂亮且百搭。鸡油黄蜜蜡的颜色本身就很靓丽,搭配亮色的珠子,能够起到提亮的作用,搭配颜色艳丽的珠子。可以起到中和的作用,因此说鸡油黄百搭实在合适不过了。

  账户结构搭建完善而又合理之后,就是正常投放广告了。然后这里面就会用到一个大家都很熟悉了的搜索引擎漏斗。根据漏斗,对推广数据进行层层考核,分析出问题所在。并反馈给各个阶段的负责人。

  这个世界上很多事物都是符合20/80法则。20%的业务员创造了80%的业绩,20%的关键词创造了80%的营收。任何公司的业务员都是会采取优胜劣汰的法则,不断的淘汰不能创造业绩的业务员,不断的给能创造业绩的业务员更多的工资和资源。在竞价推广中也是如此。我们SEMer需要做的工作,就是要通过推广的数据分析出好的和不好的关键词,然后把好的关键词提高排名增加投入,把不好的关键词淘汰掉。

  任何产品和投放的好与坏,都需要市场验证,数据分析的过程就是接受市场验证的过程,因此我们需要根据数据分析来掌控整个竞价营销流程。

  所占空间大小的问题:衣橱的形成通常有两种:一种是建筑本身分割出来的,一种是通过自己或设计师,重新分割空间划分出来的,其实后者在空间上并不需要大,够用就行。一些平时几乎不怎么穿的衣物,最好不要占用空间,整理后把它们都请出去,这是活动空间的最优化体现。

  在这里需要再反复强调两点,第一是完善。账户结构一定要完善,把尽可能想到的计划、单元、关键词都囊括进去,不能有太大的缺漏。第二个要点就是合理。也就是说你的分类等要合乎公司项目实际情况,合乎逻辑结构,并且有利于后续的数据分析。

  我曾经管理过几个百度账户,记得去年曾经有两个账户,刚一开始的时候点击价格接近2.00元,点击率才3%-5%。后来我逐渐优化,把95%的关键词质量度都优化到三颗黄星,也就是满分(那个时候百度的质量度体系还是三星制的),然后平均点击价格优化到0.7-0.8元,点击率基本上都在10%以上。

  从顾客切入从顾客切入,以顾客为导向,找到顾客痛点,最需要解决的“痛苦”或需求强烈的“快乐”,再然后找出对应解决问题的“产品”就能够。思路是大体是很简单的。大道至简,没有必要故弄玄虚。从竞争对手切入这个就简单了,则成为是看您的竞争对手在做什么,为何做的,结果怎么样。再然后你去复制他的做法,不宜创新,但可以优化,一些地方可以完善完美一下,还有,不可自开新路。

  之所以要搭建完善而又合理的账户结构,并进行全方位的拓词,就是为后续的数据分析以及分析后的整体投放决策做好铺垫。因为我们不能主管的去判断哪些项目或者哪些关键词的投放效果好,所以需要进行全方位的测试,用数据来说话。

  阀控密封铅酸蓄电池的均衡充电:一般情况下,阀控密封铅酸蓄电池组遇有下列情况之一时,应进行均充(有特殊技术要求的,以其产品技术说明书为准),充电电流不得大于0.2C10。

  后来跟很多同行交流,才知道高手是不会太关注点击率和平均点击价格的。我们不能为了冲第一而努力提价,北京赛车平台:也不能因为排第一出价太高而不敢出高价。能赚钱的词,即便出价非常高,我们也要保证排名。不能的,即使出价很低我们也不让他花钱。

  更换时间与蓄电池的材质,质保期,充放电次数、内阻变化、蓄电池室的温度、湿度和洁净度等环境有密切关系应综合考虑。

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  根据目前市场利用区块链技术改造物联网领域的项目调查结果来看,主要集中在机器微支付及数据确权交易这两种模式上,有机器微支付模式项目为主要代表的IOTA、Power Ledger,然后是数据确权交易模式为代表的项目六域、物信等。而致力于构建物联网行业操作系统的 Ruff 尚未基于区块链打通物联网厂商的融合,该领域还有待进一步挖掘。

  昨天维珂写的那篇文章中也说的基本上是这个逻辑。我们本身不能决定哪个关键词能赚钱哪个不能,我们也不能决定哪个线路(产品)能赚钱哪个线路(产品)不能赚钱。任何项目或者关键词能否赚钱的关键是产品和关键词本身,我们SEMer能做的,就是进行筛选,能赚钱的产品(线路)我们给予更多的资源和推广力度,不能的暂停或降低力度,然后把不好的产品反馈给产品部门,由他们来进行分析和改进。

  因此做竞价广告,沟通很重要。必须明确每个环节的意义,并学会与各个环节的负责人员沟通。

  就区块链+物联网行业发展,以市场上历年来相关的区块链项目以及传统企业入局也详细作出了分类统计绘制,让人们更直观认识到行业发展局势,如下图:

  在推广之前,我们并不知道哪个关键词好哪个关键词不好,哪个项目投资回报率高哪些比较低,哪些地域营收比重大哪些地域比重小,等等。因此,在账户初建时期,最重要的就是要把尽可能想到的东西都考虑进去,把尽可能用户会搜索的词都拓展进去,然后合理归类分组,再进行账户结构的搭建。

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