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Into The Gloss的成功让Weiss知道

2018-06-19 21:39 admin

  到2013年,Into The Gloss已经开始变得更像一本真正的时尚杂志,而不是一个新贵的美妆博客。尽管在不经意间,Weiss一直在收集市场研究数据,并在近3年时间里培养了越来越多的忠实粉丝。让读者产生共鸣的不仅仅是Weiss的内容。她以顾客为中心对待美妆的方式让那些觉得自己的声音被传统美妆品牌忽视的女性产生了强烈共鸣。用这种方式定位她的品牌是Weiss迄今为止做出的最明智的举动。

  让Weiss的Into The Gloss博客和其它竞争类网站迅速形成鲜明对比的另一个重要特征是Weiss加入的名人档案。韦斯充分利用她在《Vogue》、拉夫劳伦和W杂志等实习期间积累的人脉关系,在博客上线的第一年就采访了喜剧演员Aziz Ansari、模特Emily Ratajkowski、女演员Danielle Brooks和说唱歌手Angel Haze等名人。

  6月9日,昌荣互动学院邀请了百度全国新行业的销售总监们和昌荣精准总经理朱宏刚先生,就新媒体环境下,企业应该如何认识搜索营销在整合营销中的价值和众多国内知名企业营销负责人进行了互动交流。

  虽然Weiss已经拿到了200万美元的风险投资,而且有足够的现金将她的业务提升到一个全新的水平,但她并不想通过仓促进军产品开发导致快速增长的公司偏离正轨。

  记者注意到,除了提高收益率,为了揽储,银行又再次加大短期限产品和保本产品的发行数量。

  Weiss之所以会推出Into The Gloss这个美妆博客,是因为她觉得美妆行业里没有一个供女性发生的平台。这种对传统美妆品牌的不满最终塑造了Glossier的整个品牌形象。Into The Gloss内容之所以如此受欢迎,是因为它讲述的是没有被讲述过的真实女性的故事。Weiss的内容是不可抗拒的,因为它有一个新鲜的、原创的视角,给女性提供了一个发声平台。

  时下,搜索营销以排名第一的使用率和能够精准定向的技术,被越来越多的企业认可并持续加大投入。曾是传统广告“大鳄”的宝洁,在2008年经济危机之后,更加重视广告投入的性价比,将更多广告预算倾斜至性价比更高的互联网广告。2012年5月,宝洁公司负责全球营运的副董事长葛斯勒先生与大中华区总裁施文圣拜访了百度,并代表宝洁中国与百度达成在数字营销上的战略合作伙伴关系。这一事件对搜索引擎这个常常被定义为效果营销的互联网媒体而言意义重大,因为它有力地证明了搜索引擎同样是不可忽视的品牌营销阵地。

  Glossier通过发布优质内容和利用明智定位的方式获得了早期的成功,但公司并没有回避在这个竞争激烈的领域中与大量的传统玩家竞争。

  Weiss现在需要的就是充分利用她的博客在短短3年时间里形成的强劲势头,来推动她的事业进入下一个发展阶段。

  大多数创业公司之所以失败,就是因为他们浪费了很多时间和资金去开发那些人们根本不需要的产品。Glossier并没有草率地进行产品开发,而是采取了更为谨慎的方式。Weiss和她的团队继续打造Into The Gloss的品牌,进一步扩大博客的受众,在这个过程中期待着Glossier的推出。此外,Weiss还开始为她的品牌培育新的渠道,比如Instagram。Weiss的公司后来利用这些渠道的强大影响力来以比竞争对手以更低的价格销售更高质量的产品。

  搜索引擎的出现颠覆了人们获取信息的方式,也改变了人们在消费中的决策流程。从早期的AIDMA(注意、兴趣、欲望、记忆、行动)到今天的AISAS(注意、兴趣、搜索、行动、分享),搜索在消费者的购买决策中占据非常重要的环节,人们通过主动搜索深度了解品牌和商品,建立深度认知,从而影响购买决策。而基于人们目的明确的主动查询,网络广告也得以从单一的推送式(PUSH)广告向拉动式(PULL)广告演变。由于搜索引擎更了解用户需求,因此也被定义为“精准营销”。

  任何公司从一开始就要着力于打造一个强大的、有凝聚力的品牌,这一点非常重要,Weisss的公司就是最好的例子。Weiss刚开始并没有打算创办一家产品公司。然而,她很快意识到,她关于美妆是什么的个人哲学是呗数百万女性认同的,也是她们希望美妆品牌能够提供的。通过巧妙地围绕她的想法而非一条产品线去打造一个社区,Glossier已经成功填补了一个市场规模数十亿美元且对入局者充满敌意的的行业中存在的最根本的空白。Weiss和Glossier的崛起表明,只要有一点规划性和一些悟性,就有可能挑战传统的大牌玩家,并通过从战略上瞄准他们的弱点在商业博弈中击败他们。

  这时,Weiss意识到她手里拥有的东西不仅仅是一个博客。为了更多地了解女性真正想从她们的美妆产品中得到什么,Weiss开始推测Into The Gloss的产品线可能会是什么样子的。Weiss与加利福尼亚的一位化学家合作开始开发了Glossier的第一款产品。Glossier开发的第一款产品是一款不会加重粉刺的润肤膏。在此之后,Weiss和她的团队开始研发公司的前四款产品。

  不仅如此,搜索引擎也更加重视同社交媒体的连接和线下媒体的整合。通过形式丰富的网页搜索展示类广告,嵌入SNS入口,使搜索信息的用户能够更加快捷进入企业的官方社区,进行更多交流和互动。而更多的企业开始接受将搜索框植入线下广告的方式,做一次执行简洁、性价比却很高的整合营销。

  2013年,为了让Into The Gloss获得进一步发展,Weiss和她的团队开始与风险投资人会面,试图获得风险投资。Into The Gloss在社交媒体上拥有12万粉丝,每个月能获得200万流量,Weiss知道自己是能做成一件大事的。Into The Gloss的成功让Weiss知道,在美妆行业,更小、更敏捷的品牌以一种直接、真实的方式与顾客建立联系是具有非常强大的力量的。Weiss想把这个发现应用到产品销售上。为此,Into The Gloss获得了200万美元的风险投资,由Forerunner 和Lerer Hippeau Ventures领投,几个个人天使投资人跟投。

  融360理财分析师表示,月中税期高峰之际,资金面略微紧张,不过央行加大在公开市场的净投放,维持资金面平稳趋势,市场利率上涨不明显。进入6月下半月,季末效应预计会逐渐显现,资金价格存在上涨压力,届时银行理财收益率或将继续小幅走高。

  搜索广告经过几年时间的发展,精准营销价值日益凸显并被越来越多的企业重视,艾瑞数据显示,从2009年起,搜索广告年均增速已经超过网络广告规模年均增速,占比超过三成,并逐年增长。

  在营销实践中,还有许多国内的企业由于规模较小,预算有限,不敢轻易涉足网络广告,搜索营销也是一种不作为的状态。但实际情况是,无论是否推广网站令消费者快速找到品牌官网,消费者每天对品牌和商品的检索都是客观存在的;企业如果放弃在搜索引擎上的信息呈现,不仅放弃了第一时间为最精准的目标用户提供快速入口,还有可能给竞争对手抢走目标用户的可乘之机。因此,做好网页搜索广告和自然搜索优化,对企业而言,是最为基础的搜索营销手段,一方面很少的预算也可以进行这种推广;另一方面,有效避免了品牌资源的流失。

  从海量的搜索查询和不断推出的创新广告形式,到不断提升的用户分析和广告定向技术,搜索引擎正在成为一个能够同时被传统企业客户和网商客户所认可的营销平台。昌荣精准近几年跨多个行业的服务经验表明,从传统的汽车、化妆品、金融等行业,到一定程度上较为依赖互联网的旅游、网上服务等行业,搜索引擎都可以满足不同企业客户在不同阶段的营销需求:从品牌曝光、流量导入、积累会员、北京赛车投注:转化拉动到销售提升,为数众多的企业案例验证了搜索引擎是一个全方位营销平台。

  Weiss最初方法的天才之处在于,它利用读者之间相互推荐的方式建立了品牌信任,并利用社交媒体作为研究工具。Weiss没有使用内容来宣传她的品牌,因为内容本身就是品牌。

  从全球范围来看,85%以上的网站都是通过搜索引擎被人们找到的。对于大部分企业而言,通过优化网站从而提高搜索引擎自然结果排名(特别是不同的搜索引擎)往往是一件漫长且技术性非常强的工作,搜索引擎关键词广告能够帮助企业快速锁定相关用户的需求,有针对性地将用户导入到自己的网站中。对于那些正在开拓市场,品牌和域名还尚未在消费者心目中形成认知的企业,关键词广告和更加系统的搜索营销,是锁定目标市场、扩大品牌音量的高性价比营销渠道。

  据统计,上周共有40家银行的平均预期收益率在5%以上,较前一周多了4家,其中城商行有25家。

  6月以来,银行理财产品收益率连续两周走高。融360监测的数据显示,上周(6月8日~6月14日)银行理财产品发行2212款,较前一周增加了210款,创近一个月新高;平均预期年化收益率为4.82%,较前一周上升了0.02个百分点,连续两周走高,不过幅度不大。

  银行理财产品年中效应显现。进入6月,为了揽储,银行不断增加理财产品发行量,而且收益率连续两周走高,不过涨幅不大。这与央行加大公开市场净投放,维持资金面平稳趋势有关。受此影响,互联网宝宝收益率却不升反降,平均七日年化收益率今年第二次跌破4%。理财分析师预计,6月下半月,资金价格存在上涨压力,届时银行理财收益率和互联网宝宝都或将小幅走高。

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